好的好人1-洗脑
内容简介
书摘
- 2%的人会自我思考，3%的人觉得自己在自我思考，95%的人希望他人帮自己思考
- 成功的五大要素：见地、手段、性格、资源、机遇（普通人应该着手提升手段和性格，但是不应该盲目只提升这两块内容）
- 打破人的机械式反应，到达一定程度的时候，人会进入能量最低点（俗称大脑空白），这个时候的人比较容易被催眠，被引导。魅力高手会先想办法把你引入能量最低点，然后再灌输自己的想法。
- 案例：当在飞机上搭讪女生说：要个号码，下次可以聊聊。女生说：可以给我你的号码，我有空给你打。男生这个时候就要打破女生的机械式反应：NO，让她来不及思考，从而引导对方回复：假如有诚意的话，我们就交换电话，假如没有诚意的话，就不需要。
- 当面对错误，诚心认错不一定会解决问题，可以考虑通过淡化情绪的方式处理对方的愤怒：用食指指向对方欲言又止（引起悬念）、幽默化解的方式将对方情绪转移
- 通过用电眼去勾住女生，判断女生是不是被勾住，就看对方是否用余光观察你，假设女生身体面向12点正前方，你在他的左侧，她向左侧偏移到了11点半的方向，说明你的电眼生效了（在碰到高分女生时，试着用食指指他，看他的反应）
- 思考不同：反向卖玉的故事告诉我们：只有吸引住对方的兴趣和注意力，价值才能发挥作用
- 神棍法则（千·隆·问·屈）：让人觉得说的很准的方式，首先提出一个大概率事件，再通过对方的神情举止决定接下来的行动
- 言 What 而不告知 How：告诉对方问题所在，而不告诉对方问题怎么解决，如果想解决需要对方付出相对应的代价【核心思想：给样本，不给产品】
- 重复三次原理：1. 这是紧急的事、2. 指令明确、3. 确保对方不想其他事
- 模仿对方的肢体动作、语气、语言模式，可以很快拉近两人的关系（共情）
- 隐晦命令催眠技巧：在陈述的句子中，加入希望对方做的事，
- 其实有很多人…兄弟（重音），他们都知道怎么样去…找出时间（重音）
- 不断重复一件事A、或者是一个单词
- 心锚理论：用比较的手法，或者是排比的手法，将自己的观念植入到一段对话中，让对方做出符合你预期的反应（比如喜欢上你，喜欢上你的产品）：
- 马丁路德金为国家献出生命、肯尼迪为国家献出生命、投票给克林顿（将真实想法与爱国情怀绑定）
- 穷爸爸多么不得好死，富爸爸多么春光明媚（双重性格心锚，所有痛苦都在穷爸爸上）
- 言谈改框法：将对方的负面思想重新定义，让他【开窍】，开窍的那一刻进入能量最低点。
读后感
