《精益副业》阅读笔记
介绍
重新打磨对于副业的认识。以及如何优雅的开启一个副业？实现低付出高收益。这个内容不光体现在副业上，即使是作为主业，也具有一定的参考意义。
流程
商业模式画布
我们需要针对用户的痛点，找到需求，实现我们的价值主张。
价值主张画布
【价值主张】：作为一个商业模式最重要的一环，根据用户的痛点提出解决方案，从而构建一个完善的产品链路来服务用户。从中收取一定的报酬达到获得收益。
Tips: 针对不同的用户群体有不同的客户细分，也就是更垂直于固定群体的价值主张。
最小可信性产品
在了解到了用户痛点之后，提出一个最小可行解决方案，在这个方案上丢入市场进行测试。
这个过程叫价值假设的验证，其中最重要的两个关键字是：最小、可行。
在这个验证得到证实之后，就会得到所谓的产品与市场的契合度（Product-Market Fit，缩写为 PMF））。来给我们接下来的判断做为参考。在PMF得到有效验证之前，我们专注的都是在价值假设的验证上，而不是功能的丰富度。
最小可信性产品的开发模式，不要在完美上去追求商业价值，而是循序渐进的找到用户需求，快速响应。
实践经验
商业设计
通常来讲，我们会面临的抉择，往往是在两类截然不同的设计之间。一类剑走偏锋、足够深刻，能理解它的一类人特别地喜欢，而不理解的又特别讨厌它；另一类设计，看似中庸，然而平中见奇，不同层次的人都可以看到自己喜欢的点。
如果这个设计要拿去参加艺术大赛，可能前者更合适。但如果用于商业产品，那我觉得应该选择后者。因为归根结底，它是用来承载功能、向客户传递品牌质感的，而不是要体现它自身有多深刻，那样反而喧宾夺主了。
商业更多的是对市场的妥协，另类是个性的体现，两者需要区分开来。
简洁既美
每个人的兴趣和爱好都是不同的，要做一个设计或者塑造一种风格，让绝大部分人都喜欢上是很难的。但我们幸运的发现，设计如果足够简洁的话，就不容易包含太多触发各种反感的点，更容易获得绝大部分人的喜爱。
而对于副业来讲，简洁风格的方案所需要的设计和开发资源都相对较少，配合起来又比较容易协调，所以简洁风格是我们的首选。
设计通用的四大原则
这四个原则分别是「重复」，「对比」，「对齐」和「亲密性」。
2A3R漏斗和增长优化
用户从了解产品到转化付费的过程。
优化方向包括：
- 获客层：我们可以加大推广力度，让访问人数从十万变成一百万，这样就能卖掉一万套软件了。
- 留存层：我们可以优化「用户登入」环节，在微信里边做成自动登录，这样把原来 10% 的激活转化提高为 30%，这样即使依然是 10 万访客，销售额也会变为 3000 套。
- 付费层：我们可以强化「付费转化」环节，给第一次访问的用户一个限时折扣，比如 1 个小时内购买，买一送一。如果能拉升 10% 的支付转化，我们的销售也会上升。
留存层优化
留存层优化主要用于一些基于高粘度增长引擎的业务，或者免费+付费模式的产品。在这些模式下，用户需要经过很长时间的使用，才会付费。如果留存做不好，用户熬不到付费那天。
对于福利单词而言，留存层优化可以通过推送通知、定时提醒等功能来做。因为背单词本来就是一个周期性行为，所以我们有足够的理由去召回用户。
推荐层优化
现在的流量已经是非常贵的了，所以我们必须珍惜每一滴流量。通过旧用户带来新用户，可以为我们提供免费流量；如果做得足够好，流量甚至能像滚雪球一样不断变大。这就是推荐层优化要做的事情。
在我们的应用中，我们可以选择几个用户情绪高涨的点来做分享触发：
- 完成当天的背单词目标，比如背了 100 个单词
- 完成有挑战的任务，比如连续 30 个单词不出错
- 看到赏心悦目的图片，比如看到超级呆萌的猫
在这些时刻，我们都可以引导用户通过海报来分享他们的激动心情，同时为我们带来新的用户。
小结
商业的本质是找到用户的痛点，缓解对方的痛苦。来实现交易。
参考
《增长黑客》：系统化地讲述了如果建立增长实验机制并从中受益。
《病毒循环》：记录了众多流量传奇。
